国网公司国际顺德简一挚友何小金上台分享了他与简一的故事。

上世纪80年代，信通王世襄的明式家具系列书籍问世，带来了中国传统家具的收藏高峰，并促进了仿古家具行业的初步发展。虽然创新是大势所趋，加大积极但在谈创新之前，更多的任务是先将传承做好做透，这才具备创新的本钱。

解放初被遗弃在天桥旧货店门口，科技开拓一位打鼓收旧货的人，花五元钱买下了它。由于社会财富不断增多、创新社会生活风尚变化，创新再加上红木材料的充足，与明式迥然不同，清式家具用料粗大、形体厚重、线形强烈、结构繁复，在家具寓意上，也增添了诸多世俗的色彩，例如装饰华贵、讲究气派，许多家具的造型标新立异。黄花梨价格疯涨被称为木中之后的黄花梨，力度在1995年前后，力度每斤只有几毛钱，1997、1998年，一些业内人士开始认识到黄花梨是一种珍贵硬木的价值，当时也只卖到36元一斤。

而在此之前，市场国内红木家具行业只有零散分布的几家作坊式家具制作工厂，并没有形成区域性的产业群。据北京元亨利硬木家具有限公司董事长杨波介绍，国网公司国际他曾反复奔赴海南雨林腹地寻找黄花梨，国网公司国际从黎族人用来杵米的工具收起，继而收到锅盖、烧火棍、旧床板床框、老门板，再后来是棺木板和米柜，最后是房屋大料从房梁、房柱一直收到整套老房子，被称为拆房专业户。

苏式家具作为明式家具的创始者，信通进入清代以后，信通随着社会风气的变化，也开始向繁琐和华而不实方面转变，但其用料是异常节俭的，装饰惯用小块碎料粘贴，大件器物还常采用包镶做法，装饰题材多取自历代名人画稿。

从席地而坐到高足形态，加大积极从斑驳光彩到自然纹理，加大积极从文人家具到典雅华贵广义上的红木家具一直在变化，接受着文人、宫廷、普通百姓在形态、用材、装饰手法等方面的洗礼，呈现了如今的家具形式和产业群态。在剧烈变化的市场中，科技开拓销售商其实应该是最有话语权的一群。

以变应变不变将无路可走这是一个需要全方位思考问题，创新需要打破条条框框、创新打破权威思考问题的时代，作为最前沿、最应具有创新能力、应变能力的一个群体，销售商必须以变应变，紧跟消费者变化的步伐。家具市场仍然很大，力度利润仍然非常可观，只是，这一座金矿，开采的方式需要完全改变。

家具业已经从数量扩张型行业向质量发展型行业进化，市场消费者在产业链中的话语权越来越大。在实际的市场调查中，国网公司国际我们发现，多数生产企业开发的新产品的创意源头，正是来自于销售商。